映客第一主播”二姐Alice”DJ打碟转变专业主播

9月16日，二姐Alice举办了一场生日派对。她邀请了20 多位主播、部分粉丝，一起在三亚开游艇生日会。

生日会上，二姐在游艇甲板上打碟，主播们边直播边欢呼，各个直播间的礼物都在飞涨。不仅如此，热场表演、BBQ、海上摩托车、夜游三亚湾···二姐的生日会从中午12点一直持续到晚上11点结束。

（二姐的游艇生日会）

而早在一个月前，二姐的粉丝们便开始为她的生日忙碌起来了。礼物自然是要的，项链、饰品等实物礼物要有、刷岛刷车等虚拟礼物也不落下。仅仅是9月16日生日会当天，二姐直播间的礼物没有停过，一个小时内二姐收获了19万元礼物。

而最让二姐感动的，是粉丝们一本60页的手工相册。由粉丝“汐儿”组织，不少粉丝都在相册里留言，“我会一直陪着你”、“谢谢你出现在我的生命里”····这些话语，都是粉丝一笔一划写在相册里的。还有粉丝用一千张照片拼成照片墙，“我都感动哭了。”二姐说道。

（粉丝们送给二姐的礼物）

如果不曾了解直播，路人大抵会以为这是哪个明星的待遇。但实际上，在直播虚拟世界里，主播几乎就是明星般的存在，他们有固定且不断壮大的粉丝群，令人垂涎的收入。而二姐Alice便是典型代表，一个90后东北姑娘，在映客上坐拥二百多万粉丝，月收入高达4、50万。

这就是直播，在虚拟的人际关系、真实的礼物往来的直播世界里，粉丝很大程度上决定了主播的收入。

“江南以北，二姐最美。”这是属于二姐的口号。而二姐是这样评价她的粉丝——你有你的背景、我有我的二粉，虽然不是很土豪，但是足以有心陪伴。二姐说自己的粉丝不一定都是豪掷千金，但都是真爱粉。她最想感谢的人是粉丝们，“从一个默默无闻吃苦的小主播走到今天，我的荣耀都是粉丝给的。”二姐说道。

如果你翻看二姐的朋友圈、微博，会发现她几乎每隔三四天就会感激粉丝。和很多主播只是在直播间对送礼物的粉丝比心，口头说说感谢不同，二姐对粉丝很上心。不仅建立了不少粉丝群，还经常送粉丝礼物，和粉丝聊天。“真实不做作”，不少粉丝都这样描述二姐。

为什么选择做主播？“天时”，当然是指二姐属于主播行业里的“祖师爷赏饭吃”——漂亮的大眼睛、身材曼妙，又具有表演天赋，才艺细胞“自小就有”。

她具有东北人幽默、大方不做作的“天然优势”，加上颜艺俱佳，芭蕾、DJ都不在话下。“本身我也有表演天赋，是学芭蕾出身的，跳过大剧院，所以面对着舞台不会怯场什么的，表演能力比较强。”二姐和小红说道。

（和MC天佑一样，二姐也自带东北人的幽默感）

“地利 ”则是指移动直播这个风口。二姐几乎是跟着映客“长大的”，在移动直播浪潮来临之时，二姐就已处于风口之中。谈及自己现在的影响力，二姐很谦虚，“我只不过是赶上了好时机，借直播这个平台让更多人知道了自己而已。“

而“人和”，更是二姐能在主播里脱颖而出的重要因素。

25岁时，二姐跟随谈了7年恋爱的前男友，从东北来到武汉，打算共同开拓两人的未来。事与愿违，这段无疾而终的感情却让二姐背负了几十万的债务。分手后由二姐一个人还房贷，她不得不兼职好几份工作。

“那个时候太累了啊，你想想我一个女的，咋能一下还完好六七十万的贷款？那时候愁啊，天天琢磨着怎么挣钱。“二姐向小红回忆道。

二姐原来做DJ，每月大概有一万元左右的收入，这远远不够偿还高额的房贷，除了晚上要跑不同的场子打碟，白天也接了不少的商演活动。一次偶然的机会，二姐接触到了直播，一下就爱上了这个舞台。

“只要闲着不工作的时候就直播。”最开始，二姐是在战旗直播的，一次刷朋友圈，一条”你丑你先睡，我美我直播“的广告语引起了她的注意，从此开始了自己的映客直播之旅。

“身边很多人不理解我，都说对着手机就能挣这钱了？“面对身边人的质疑，二姐也有过动摇。刚开始，直播间寥寥数人，这样的“尴尬”让她觉得自己可能根本不适合当主播。

但她并没有放弃，渐渐调整好自己的心态和方法。别的主播都是只聊天，她决定发挥自己的优势，从才艺入手，又唱又跳；别人都是坐着播一两个小时，二姐坚持站着播。

（二姐早期直播图。DJ、跳舞、唱歌，二姐直播从不无聊）

她还会分析自己的粉丝，“喜欢我的人大多以平民为主，我也不太会套路，性格就是直来直往的。不会特别讨那种大款的喜欢，但是比较受大众的欢迎。”

“一起嗨！”那时的二姐，在直播镜头前面声嘶力竭地大喊，不时调动直播间的气氛。打碟，跳舞，唱歌……三四个小时的直播结束，二姐往往精疲力尽，汗水更是浸透了她的刘海。

映客上经常有很多比赛，而这些比赛恰恰是主播增加曝光率、人气暴涨的好机会。今年1月份，映客第一届樱花女主播比赛，二姐抱着试试看的态度报了名，没想到一战成名，粉丝数暴增。二姐在采访中也一直强调，自己的粉丝都是自然增长，“我从来没有刷过（粉丝）。”

有了一定的知名度后，二姐辞掉了工作，开始了她的专职主播生涯。DJ台、背景墙、罐头笑声……专业化的装备及劲歌热舞的表演形式，让二姐在映客的人气不断飙涨。2016年3月14日，二姐的映票数已经突破3千万。

（二姐的奖杯，其中映客女神还是粉丝自己制作的）

“说得漂亮，不如做得漂亮。”这是二姐微信上签名。

今年4月，映客GMIC最具人气主播评比，二姐获得了第二名，第一名是赵本山的女儿“社会你球姐”。从那时候开始，二姐才觉得自己好像开始“火”了。

各种采访纷沓而来、代言商业活动也找上门、粉丝也迎来新一轮暴涨，二姐终于不用再被质疑“直播赚不赚钱”了。“有时候出门就会有人问，你不是映客那个二姐吗？”二姐和小红说道。

（二姐的获奖截图）

但走红背后是不为人知的辛苦。

9月生日前夕，二姐颇有感慨地发了条朋友圈。她说8个月前，她的粉丝只有1、2个人，8个月后她已有179万粉丝（现在已经是205万）、映票破亿。

从2015年11月正式做主播，到2016年11月20日，二姐的粉丝数已达200万，映票数已破1.3亿。一年时间，200万粉丝，期间付出的辛苦可想而知。“请尊重每一位网络主播，他们有太多的不容易。”二姐写道。

“压力是有的。但称呼、名号是人给的，面子还是得自己挣。自己不努力的话，别人给你脸你也接不住。”面对别人称呼自己“映客一姐”，二姐看得很开。“人外有人天外有天，你必须继续努力、不能停滞不前。“抱着这样的想法，二姐比以前更加拼命。

前段时间，外界疯传二姐已与平台签约。面对谣言，二姐笑谈到：“怎么可能，你看我有时候还去花椒啊等别的平台玩一下，如果签约了之后是不可以那么做，你看天佑和YY签约了，他去别的平台的话就不能露脸，只能有声音。”二姐明确告诉小红，自己没有与任何公会和平台签约，现阶段只想好好直播。

“在这里面一天天可难了，跟演甄嬛传似的，有的人用的着你的时候把你当回事，觉得你没价值了根本不会理你”。谈及直播圈，二姐也有点感慨。

（二姐在朋友圈发文感慨直播不容易）

而且，直播本身就很累。准备两个多小时，要化妆、造型，再想想今天的主题、直播前还要准备歌单。不仅如此，为了提升观感，二姐还在家里添置了专业的打碟装置和LED显示屏，她觉得“专业了，细节抓好了，才能做得好，对得起粉丝对自己的喜爱”。而长期又唱又说的直播，也让二姐偶尔会有扁桃体发炎等病况。但尽管生病了，二姐还是尽量坚持，“一天不播粉丝都想我了”。

二姐也经常“超负荷直播”。今年7月份，二姐奋战连续直播17个小时，只睡3个小时然后继续播，嗓子都嘶哑了，二姐还是坚持着，最终赢得了“映客精灵比赛”第一名。

直播的累也慢慢影响到生活。“我现在基本很少出门，我现在唯一的娱乐就是看电视，能看个电视剧就可开心了。”每天直播到凌晨，二姐第二天睡醒之后一般就是下午一两点了，起床后简单的收拾一下，吃个饭，想想今晚直播的主播。“然后差不多就是5、6点，就要直播了。”二姐用“简单”和小红概括自己的一天。

下播后的生活也面临着问题。有时面对朋友聚会邀约，二姐也有点无奈。一方面，因为晚上还要准时给大家直播，二姐很难和朋友聚会；另一方面，是真的没精力。“实在是太累了，你又蹦又跳好几个小时，还哪有精力出去吃饭啊，”二姐喃喃道，“可人家可不会理解你，就会以为你成名了眼界高了不爱和普通人玩儿了，其实真的不是。”

此外，随着二姐走红，各种商业活动也接踵而至，“不是在直播，就是在路上”。小红联系二姐时，二姐就出差到了上海。而在几天前，她还在西安。11月，二姐更是连续在无锡、南京等地“连轴转”。那时二姐发了张照片，躺在飞机软座上的她露出了甜甜的笑容，但仍难掩眼神间的疲惫。

（笑称自己“一直在空中”的二姐）

“你知道吗？直播长了整个人会抑郁的。”有点意外，二姐和小红说起这种压力时，用的竟是“抑郁”这个词。每天对着屏幕和粉丝们说话，不停地说，精神保持一个高度亢奋的状态，这让二姐一下播后“整个人都颓了，一句话也不想说，也不想动。”吃饭更是很随意，随便吃个泡面就很满足。

“长时间处于这个状态，人是会非常孤独的。”或许对于二姐来说，直播间的热闹是动力，但现实的孤独也是真实。

“我并不觉的自己和别人有什么不一样啊，我也没把自己当明星看，我和粉丝们一样，都是普通人。”二姐对小红说道。

如果除去“大主播”、“映客一姐”等称呼，脱离那个热闹又虚拟的“屏幕世界”，主播之外的二姐，似乎和普通的90后女孩并无两样。

爱美爱自拍，二姐也和其他女孩一样，喜欢分享自己的美照，发自己“纹眉”的照片；此外，二姐也很喜欢动物，她给自己的宠物狗命名“豆包”，开心时一连发4个豆包的视频刷屏朋友圈；她也敢爱敢言，乐于分享生活趣事，吐槽自己的小区停车场、发有趣的聊天对话。这样的二姐，和直播间的她一样有趣自然，又和直播间的她有不一样的放松。

谈恋爱当然也是必需品。“他给了我很多照顾，不管在网络上还是生活上。”二姐大方地和小红分享起自己的感情生活。在她看来，很多男生可能很难理解自己的女朋友做直播，但她的另一半几乎是一路陪着她走直播这条路。现在双方都在武汉，另一半给她的生活和事业都带来很好的帮助。

收入高了，生活好了，二姐最想回报的便是父母。“我一定努力努力，让你们过上更好的生活。”双11之后，二姐把父母带到商场，给妈妈买了100克的真金项链，还计划给爸爸妈妈再买套房，“不然我开直播太吵了，他们都没法睡觉了。”

热爱生活，努力工作，回报父母。二姐的想法简单而温暖，她在武汉买了房，将远在东北的父母接来同住。比起大多数同龄人还在格子间里“望房生叹”，二姐显然已经走在前列。

“网红之路不可能做一辈子的，可能现在是赶上了这个时机，那万一以后这个时机过了呢？是不是还得另谋出路？“直播之余，二姐也会思考今后的发展方向。

一开始，二姐像大多数网红那样做淘宝，但受限于淘宝资金流通以及页面设置等局限，二姐2016年选择关闭淘宝，开创自己的微信商城。商城主要卖一些饰品、日用品，二姐对商城也很上心。“我这个人喜欢亲力亲为，不管结果如何，至少我尝试过了。”她说道。

抱着对粉丝负责的态度，小到包货发货，大到商品上架，二姐都是要亲自把关，”怕别人太粗心给包错 了，自己没有试过的东西也不放心上架，虽然都是些百八十块的东西，但要做到良心品质，因为用户大多是我粉丝，对我来说就像是自己的兄弟姐妹一样。“二姐告诉小红。

而二姐的销售额也让小红再次认识到网红的强大，今年双11、双12，二姐的商城销售量都不错。

二姐一直是个有目标的人。在还没成为大主播前，二姐就一直给自己定目标。比如几个月要破3千万映票，时刻关注自己的进展，“这个月比上个月收入少了1000元，”她会分析自己的收入及原因，而不是盲目地直播。她也常常在朋友圈分享自己的进步，一步一个脚印，直到成为主播里的佼佼者。

直播行业的目标已初步达成，也可以说是颇有成就，对于未来，二姐想在做好直播的前提下，将商城运营好。“我知道，过气是迟早的事。”二姐在早些时候接受采访的时候就认识到这一点，而正是这样的不安，才让二姐不敢懈怠。

18岁的李婧正在谈恋爱，25岁的李婧还在武汉做DJ，26岁的二姐便已坐拥200万粉丝。这一切，既是移动直播风口席卷着二姐前进，也离不开有内容创造、努力坚持的支撑。

二姐的经历，只是万千主播中的小小缩影，却又是主播中的逆袭经典案例。不知道此刻又有多少主播，打开了直播镜头，对着屏幕比心、唱歌，期待有朝一日成为“二姐们”中的一个。