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专访娱加CEO王染砚:投入1.5个亿给旗下主播制作IP

来源:未知 作者:挨踢靓男 人气: 时间:2017-03-21(微信:yyfsb520)
摘要:直播进入下半场,需要突破的不仅平台,公会也一样,谁能率先拿到转型密匙? 2016年末,娱加CEO王染砚在直播间宣布:未来1年投入1.5个亿给旗下主播制作IP,并将公司重心转移到打造明星级主播方面。 新年伊始,娱加就

直播进入下半场,需要突破的不仅平台,公会也一样,谁能率先拿到转型密匙?

 

2016年末,娱加CEO王染砚在直播间宣布:未来1年投入1.5个亿给旗下主播制作IP,并将公司重心转移到打造明星级主播方面。

 

新年伊始,娱加就联合腾讯上线《我是直播偶像》素人养成直播综艺,同一时间,由其团队打造的网大《秦贼有道》开机……这些项目,都以娱加主播为核心展开。

 

公会转型,娱加率先趟路,也异常坚决。近日,今日网红对王染砚进行了专访,他向小红解析了娱加的转型升级之道。

 
 

 

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(娱加CEO王染砚)

 

 

 

 

变化:如何突破刷钱怪圈?

 

 

提到娱加,就不得不提YY。作为YY乃至全行业最知名的公会之一,娱加旗下主播一直是YY年比赛的风云人物,娱加也经常是拿到奖项最多的公会。

 

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娱加娱乐

 

娱加娱乐源于YY平台,成立于2013年,是国内领先的艺人经纪公司。作为行业领先者,娱加在2016年获得国内顶级风投IDG以及王思聪旗下公司的B轮融资,所属全能艺人超过300名,在线加盟网络主播近3万名。娱加提供包括电子竞技、娱乐直播、艺人经纪和商业品牌活动等诸多衍生服务。

 

 

但娱加的运营思路正在悄然变化,“打比赛、打年度确实是一种让主播快速成长的路径,不过,未来我们想用一种更长效的方式扶持有实力主播”,王染砚如此说到。

 

我们很容易看到,随着直播洗牌加剧,直播行业的资源越来越向少数平台靠拢,主播的生存空间也进一步缩减,行业普遍感觉就是:新人主播冒头越来越难,涨粉成本越来越高,大家都在争夺存量资源。

 

对于主播培养,传统提供钱,推荐位,培训的方式……这些娱加会继续支持,但并不是长久之计,“公会总有一天会刷不动的,也会陷入到同质化竞争。”

 

这不仅是娱加面临的问题,也是整个公会行业的困局和期盼!

 

小红认识的另外一个公会负责人就坦言,打比赛确实是一个快速提升主播知名度,帮主播成长的途径,但不能局限在烧钱怪圈里,主播经纪应该有更宽广的思路。“我们都想改变这个局面,也盼着娱加作为一个大公会带头走出这一步,开拓一条主播运营的新路。”

 

针对转型,王染砚也和团队多次讨论、深入思考,最后他的判断是:大部分主播无法成为明星,但主播不是一定要成为明星,在主播和明星之间有非常广阔的区域让主播发展,例如网红,例如个性IP等等,这也符合互联网去中心化的趋势。

 

因此,娱加的解决之道就是——持续提供“精品内容”。公会投入和扶持主播,但不只体现在基于平台竞赛的刷钱上,而是根据艺人个人定位,从个人作品、直播综艺、节目通告、短视频、网大、网剧等方面综合发力,才能更有效的扶持艺人成长。

 

“我们将把本来准备打年度的1.5亿的预算,全部用于2017年为娱加主播开设精彩的短视频、网大、网络综艺等,推动艺人的电视、电影的通告还有商业代言全面发展。”

 

在娱加原有的艺人资源基础上,加上对内容的打造,娱加艺人将会在整个互联网扩张出影响力,“我们希望用1-2年的时间,能推出来一批有明星级别的网红主播”。

 

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娱加办公室场景。

 

 

 

 

方案:为主播打造优质作品

 

 

定下做精品内容的目标后,娱加的工作重心和节奏与过去完全不一样了。为了更好的对接演艺资源,大本营在广州的娱加,在北京设立了分公司。

 

现在,王染砚每周会有两三天到北京公司办公,期间,他的办公室访客总是络绎不绝,微信消息的提示音叮咚作响,电话一个接一个打来。而他和来访的公会、内容制作商反复聊着一个话题:公会升级做艺人经纪是趋势。

 

对于王染砚来说,娱加旗下知名主播毕加索的成功转型,让这话多少有些底气,作为YY平台的顶级主播,毕加索成功突破了主播天花板。

 

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(毕加索)

 

主播和艺人最大的区别是什么?“作品!”,“现在很多主播有才艺、有实力,但是他的标签永远是个主播,原因就在于,没有自己的代表作品”。

 

办法也很直接:没有作品就为主播制作作品。2016年7月,娱加为毕加索量身打造的袖珍喜剧《毕须说》上线,第一集获得了近80万的播放量。与此前的《振毕高呼》、《有求毕应》一起被归为毕加索代表作;以这些喜剧为开端,接着频频加盟各档综艺,参加《百万主播》网络直播节目和《四川卫视跨年晚会》YY主持等;最近,主持在3594直播间承办的《全民歌王》歌手选秀节目,打造全YY最大的全民选秀直播节目……

 

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(毕须说)

 

娱加工作人员评价说:“老毕是一个实力很强的主播,标签也很明晰。我们根据他的个性为其量身打造了配套的综艺节目,很好地延展了他的个人潜力。”

 

紧随其后,2016年11月初,由娱加主播参演的网大《九五2班》上线。电影主演名单里:“摩登兄弟”刘宇宁、隋艺、“YY第一主持”鳕熊、“小林志玲”李泳希、蛋总、莫礼飞组合等均是娱加主播……该片上线5天点击量突破600万大关,转化率高达15%。

 

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(鳕熊)

 

就在前几天,小红也在一档直播综艺现场看过毕加索的主持,聚光灯亮起之前,他站在舞台中央默背这台本上一段拗口的段子,背完一遍又核对一遍。当舞台灯光亮起,他游刃有余地侃了起来……主播和艺人身份切换自如。

 

有了成功作品的加持,像毕加索这样被定义为“网络主播”的艺人,开始有了“明星”的模样。他们有了优秀作品,再靠主播光环提升作品曝光量,圈取粉丝,然后将流量再次带到直播间进一步发酵……在这样一个长效的自我养成循环中,网络主播上升到另一个量级——明星级主播,或者,就是明星。

 

 

 

 

案例:在线综艺孵化直播偶像

 

 

经过几次成功尝试,让娱加更加笃定发展艺人经纪的想法。2017年伊始,由娱加联合腾讯打造的素人养成节目《我是直播偶像》上线,节目从几万报名者中选拔出30人,然后通过100天的直播筛选,最后决出5名直播偶像。这是内容制造商对直播综艺的一次探索,也是公会对素人造星的一次尝试。

 

在接受采访时,王染砚表达了自己对这档直综的信心:“直播综艺的核心只有两点:互动和陪伴。《我是直播偶像》每天定时播,群播、个播,都无一例外让粉丝感受到了陪伴和互动。”

 

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(我是直播偶像)

 

事实上,这并不是第一个素人养成直播综艺节目,目前各平台都有不少类似的直播综艺,有些有声有色,还有些节目经常后劲不足……

 

疑问在王染砚的意料之中,他没有对上述几档节目多做评述,而是单刀直入地回应:“我们从节目中收获了大批优秀的主播,这些主播在节目中获得了足够的曝光,圈了足够多的粉之后,娱加自然会给后续的支援,节目的成功和艺人的成功,都是我们想要的,能够达到一举两得的效果。”

 

艺人来源的问题解决之后,就是后续包装了。“通过节目的曝光,主播得到成长以后,我们会根据判断,对他后期发展量身定做相应的包装方案。”

 

他举例说,《我是直播偶像》最终角逐出5强之后,娱加就会为他设立专属的团队,做全方位的包装打造、策划定位、招商引资等等,从大主播到知名艺人循序打造。

 

比如,近日以娱加为主要核心创作的网络大电影《秦贼有道》正式开机,影片就会以专业演员带主播新人演员的形式进行,一方面保证了影片的质量,同时也让主播在实战中得到提升。

 

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采访时,小红也在娱加会议室看到,一名主播在工作人员的指引下练习演技。“这句话的重音应该在后面那个字!”、“眼神没到位,你好好感受下当时的情景”、“此时你的心情不是真的恨,而是一种宠溺的语气”……主播在指导下一点点完成表演。

 

就这样,通过多方筛选和包装,娱加用专业孵化能力,完成了偶像的养成链条。

 

 

 

 

模式:造星机制打破圈层壁垒

 

 

公会从传统的主播经纪,向艺人经纪转型,娱加的模式是这样的——

 

“在一线,我们将团队分为主播运营团队和艺人运营团队,主播团队和以往公会模式没有出入,艺人团队则类同与传统的经纪公司。”公司团队在构成上发生变化,其中侧重陪伴型的主播团队负责陪伴主播成长,侧重支援的艺人团队负责艺人的后期推广和发展。

 

“在艺人成长的两个阶段,由这两个团队承接。”王染砚将这两个阶段解释为主播个人价值的上升发展。他说,每一个主播,都有成为艺人的可能性,而将这个可能性放大到最大,就是团队所要做的。

 

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“传统娱乐圈在素人和明星之间立了一道壁垒,而直播帮助打破了这个惯例,在这道墙上凿出了许多光眼,这些光眼透露着素人成为明星的希望。我们现在正在把这个光眼进一步凿开,扩大希望。”娱加意欲在素人和明星之间建立一个上升通道。

 

在王染砚的规划中,娱加从招募大量优秀主播、积累主播资源开始,通过直播综艺等各类形式进行曝光(不仅局限于打比赛)获取流量,最后将由专业团队包装推广一批具代表性的艺人。

 

整个造星过程以优质主播为基础,直播为切入点对旗下艺人进行精细化培训,网络影视为纽带生产更多优质内容在各个平台孵化,推出系列作品完成多渠道变现,最终完成打造素人明星的生产链。

 

实际上,这条路并非一帆风顺,也会有不少问题,其中最典型的是“艺人的收益可能并不如主播好”。王染砚给小红粗略地算了一笔账,主播中稍微有点才艺的愿意努力的,月收至少就是2、3万,但他转型艺人之后,却并不一定能得到比这更高的收入。

 

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“但是,我们想鼓励这些主播往艺人发展!如果一个主播永远只想当主播,那么只能吃青春饭,只有通过内容沉淀,才能延续主播的职业生涯,得到更高的发展空间。”

 

如今,所有计划都在按规划运行着,当被问及娱加能否引领下一波直播公会潮流时,王染砚表现得尤为冷静:“这个是没有定论的,娱加现在做的都没有借鉴模板,我们也在摸着石头过河。”

 

去年7月,娱加获得亿元投资,投资方包括国内顶级风投IDG,以及王思聪旗下的普思投资,这也意味着娱加模式得到知名投资人肯定,娱加表示这次的融资资金将主要用于对艺人的招募、培训和推广。

 

王染砚说:“这里面有很多的环节之前都是没人做过。基于互联网的链接与之前的方式产生很大的差异,这个差异化没有人告诉你怎么做,只能自己探索。”但是,作为行业的引领者,娱加必须率先走出这条路,“当这条路走通了,我们的模式成型了,那很有可能为中国打造素人明星提供一个标准化的生产模式。”

 

未来还没来,“生活就像一盒巧克力,你永远不知道会尝到哪种滋味”,但像娱加这样,拓荒者的尝试永远值得期待。

 
责任编辑:挨踢靓男
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