网易今年大举招聘2000名台湾主播前进BoBo直播平台

三月中,在忠孝新生捷运附近巷弄里,一个个长发高挑正妹来回穿梭,她们并不是参加模特儿或演员试镜,而是参加中国网易直播平台BoBo的正妹主播选拔。

  中国网络公司市值第4大,也是前3大入口网的网易,约9亿注册用户,2014年年营收125亿人民币,在提供入口网、游戏与电子商务等服务之后,2014年推出直播平台BoBo。

 


(图说:网易今年大举招聘2000名台湾主播前进BoBo直播平台)

虽然娱乐直播在中国已经近9年,中国直播霸主欢聚时代YY与天鸽互动9158平台营收仍持续增长。YY 2012年赴美上市,2014年第四季,YY音乐和娱乐业务营收人民币6.76亿元,比前年同期增长100.9%。9158平台母公司天鸽互动,在去年赴香港上市,2014年第三季营收为1.62亿元人民币。BoBo为和同业竞争,去年大量挖角YY主播,祭出“入驻网易BoBo,除了第一个月可以获得原有平台收入的薪水之外,同时在试播期间还可以享有八成分润的优惠。”不少YY平台美女主播跳槽BoBo。

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(图说:网易BoBo视频事业部总经理张仕强(左)与运营总监左鸣(右)/图片来源:林衍亿)

  去年九月网易来台招聘,抢台湾直播业主播人才。小CALL、曾恩琦、Kazumi、MoMo与王晶等人已前进BoBo,今年更大举招聘2000名美女主播。“这只是大概数字,我们的目标没有上限。”张仕强说。因此《数位时代》特别专访总经理张仕强与运营总监左鸣,请他和我们谈谈网易在直播产业的布局。

  Q: BoBo把自己定位科技公司还是娱乐公司?为什么先切入娱乐直播而不是游戏?

  张:我们不是科技公司,也不是娱乐公司,就是一个在线视频直播平台。我们先切入娱乐直播,是因为娱乐直播已经有成功先例,用户习惯、内容接受度、流量变现效率等商业模式最成熟,也就是说“粉丝经济”已经成形,使用者愿意为主播付费。但是BoBo平台未来不会只做娱乐直播,教育、游戏等直播也都有可能,但在其他领域没有形成成熟的商业模式之前,我们不会贸然进入,因此一段时间内BoBo还是以娱乐直播为主,娱乐是我们很重要的一环。

  左:举例来说,现阶段不会进入游戏直播,因为游戏直播的商业模式还不够成熟。游戏直播的重点在游戏本身,虽然有主持人,但观众焦点还是在游戏本身,就像球赛一样,重点不在主播身上。加上现在电竞主播比较缺乏,主播薪资价位比较高,因此我们认为商业模式还不够成熟。

  左:这里补充一下大陆直播产业史,大陆直播产业自2005年9158平台营运后,至今有8-9年的时间。期间在2008年至2009年时,视频网站竞争激烈,需要购买稀少的、优质的电视与电影版权。不少网站陷入版权竞争中,有着庞大的成本压力,不少视频网站为了避免陷入版权竞争,就转型成直播平台,六间房与YY等直播平台就是这样的背景下诞生。

  Q:网易切入直播的优势?目前的成果?

  张:我们有网易娱乐用户,娱乐内容资源与网易本身品牌,像YY就没有办法像我们一样有集团综效,我们平台的界面质量也比较高。

  左:YY规模最大,但在发展速度上,我们发展速度最快,我们想要在两年内超越他们,我们认为除YY之外,其他公司都不是我们的对手。

  张:我们用户性别上有90%是男性,总共为5000万人注册用户,月活跃用户数百万人。而且BoBo平台付费率(付费用户人数/总注册用户)高于其他平台,人均消费金额约为1000多元人民币,2014年累计营收为数十亿元台币。

  Q:主要的商业模式为何?

  左:娱乐直播产业在中国已经发展近十年,体系形成成熟商业模式。这个体系由三个重要角色组成,包括付钱的粉丝也就是“金主”、培训主播的经纪人我们称为“家族长”、主播。以购买虚拟礼物的方式由金主付费给喜欢的主播。所有主播可以获得55%的分润,所有主播都是一样的分润制度。(YY的一般主播为40%,但会依照等级有调幅。)家族长按照主播的营收,再乘以某个比例,若家族营收增长的规模越大,分成越高。顶尖主播一个月营收破百万元人民币,家族长一个月破百万元人民币也是有可能的。

  Q:BoBo如何挑选主播,会检验哪些特质?

  张:智慧、品德、个性、歌声与才艺因素等都是我们挑选主播的检验标准,但不会特别严格,和艺人标准偏差很远的。举例来说,如果你并不年轻,已经40岁了,但一嗓子唱出来惊为天人,我们也很欢迎,不过最重要的其实是情商(EQ)。什么叫做情商高呢?举例来说,当金主买了虚拟礼物送主播时,主播会不会立刻在线上喊金主的名字,谢谢金主?主播能不能让花钱很多的金主感到特别地骄傲?情商高的主播非常懂得和粉丝打交道,打从心底爱她的粉丝,若只是装作爱粉丝是不行的,总有一天会露馅。什么叫做情商低呢?主播参加比赛,输了比赛很沮丧在节目乱发脾气,这就是情商低,就没有粉丝喜欢。所以我们也发现能赚钱的主播没有笨的,这就叫做智慧了。

  Q:这和传统培养艺人的过程差别在哪里?


:传统艺人的培养中,经纪公司目标是要把艺人包装到完美无瑕,但主播呢?要做自己,做真实的自己,不用那么完美。主播会有一些小缺点的,就是这些小缺点,让粉丝们能投射自己情感到主播身上,让粉丝能产生“我和她一样,她有小缺点,我也有”的共鸣。

  Q:台湾在BoBo娱乐直播产业中扮演什么角色?

  张:我们认为台湾市场大约是大陆的十分之一,我们也投入总公司约十分之一的资源到台湾,目前约有100名台湾主播,今年年底前要增加到2000人,不过最终数字没有上限。我们没有为台湾主播预设风格,就让市场自己去检验什么样的主播比较受欢迎,我们不去设定。但我们发现台湾主播特别有礼貌,亲和力很强,说起话来细语呢喃,而且又非常敬业,对于直播节目的质量非常要求,这些都是台湾主播的特点。在第一批到我们平台的直播客中,最受粉丝欢迎的“洪亚菲”单月可以拿到75万元台币的收入。

  左:台湾传统娱乐业累积很厚重的基础,这些都是宝藏,如果这些宝藏能和我们的互联网用户需求结合起来,就会带来长足的效益。我们想要把台湾传统娱乐行业加入互联网的精神,一旦台湾娱乐业掌握这些窍门,就有很大的发展空间,我们很愿意付出资源与成本开拓台湾市场。(完)

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